在运作内衣零售店的过程中，我们认为，在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大，那么，我们应该采取什么样的手段来提升业绩，超越其他同等规模的对手？
    我们在这里提出一种全新的思路，根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整，以下从三个方面来说明。
    内衣促销手法创意的突破
    促销手法的突破最简单的方法就是通过大手笔，但是小小的店铺乃至规模不大的内衣品牌厂家，都很难组织大手笔的促销活动，那么，我们突破的方向在哪里？我们还是把促销突破的重点局限在店铺本身，依靠厂家的促销推动我们固然要遵守要执行，但厂家的促销毕竟针对的是全国范围，而且仅仅是节日促销，因此指望厂家的促销是远远不够的，我们必须找非常多的理由自己店铺做促销。
    贵宾卡、打折卡、买赠，种种促销形式已经随着季节的轮回不再新鲜。常用的促销还能不能再用？当然要用，但是我们要对使用过的促销手法进行优化。贵宾卡一定不能任何人买了东西都要送。促销已经成为品牌的第三条腿，不或可缺。他的重要程度是绝大多数店铺老板所认可的，但是，同时很多品牌店铺会走入一个新的困惑，就是诸多促销手法雷同，促销同质化，那么我们如何突破？促销的手法创新就是根据顾客的不同群体变化而变化，这就是我们的突破思路。我们不能用千篇一律的促销手法去应付任何顾客，记住，不同层面的顾客需求它对于促销的需求是不同的。
　　内衣店核心顾客量化的突破
    企业做品牌很难，但如果我们把品牌灌输的意识放到日常对消费者的培养方面，品牌他只是一个载体，而达成产品与顾客的零距离才是发展品牌的真谛。从量化层面来说，发展一个新顾客也要比促进老顾客的二次购买要难得多，这就是品牌的潜移默化，如果我们按照这个思路，设定月发展20名核心顾客的目标来经营我们的店铺，相信这个量化的结果会令我们经营店铺更加顺利，盈利更加简单。
    在整个行业销量无法飙升的市场环境下，我们不可能指望厂家拼命做广告，也不可能指望先大做宣传再销售的方法，在整个销售无法预控的情况下，我们可以通过日积月累，在顾客量化上做文章。很多店铺一年到头，如果做过顾客统计的话，往往会发现，一年以内光顾店铺并产生购买的顾客总量很少，通常他们都会重复购买甚至带朋友过来购买，这就引出一个话题，我们对核心顾客的量化管理应该重视。
    我们来分析一下，许多店铺说顾客越来越挑剔，越来越讲究优惠幅度的多少，这是因为许多顾客在一个品牌店铺第一次产生购买的时候，往往对所购买的品牌和产品持怀疑态度，如果在第一次产生购买的时候就灌输一种培养核心顾客的思想，那么顾客在后来的购买行为中会逐渐淡化促销赠品的需求心理，从而对品牌产生消费欲望，不知不觉中，其实就是品牌对顾客产生了强烈的认同。
　   内衣品牌形象经营的突破
    千篇一律，真的大多数内衣店内的环境布置是千篇一律。我们可以用标志以及品牌名称来使得消费者记住我们的品牌，这么大的代价已经花费出去，而在店内层面把这种品牌形象拱手相让，我们的品牌再怎么做也是白费。一个店铺，根据面积的大小以及周边环境的特定性，需要对我们所经营的品牌按需装修布置门面，一般说来，各品牌对加盟店的形象要求是很严格的，尤其是门头的标志和颜色组合。那么有人说，品牌形象既然是固定的，一成不变的，那么对于形象的经营突破可能吗？
    一个标志，他的颜色组合通常是有多种可选方案，这本身就是为了应用的时候可以适应不同的环境，如果这个设计本身没有被店铺商家所应用，那是非常浪费的。而目前绝大多数厂家以及商家都没有好好的应用这个概念。因此，小小的奥丽侬店铺堆积在一大堆红色的服装中毫不起眼，粉红色的某某内衣店埋在一排理发店中间，成为可怜的陪衬；这样的例子举不胜举，其实，只要深深的把品牌的设计理念所掌握，这种尴尬是可以解决的。
    有人会说，我们的产品陈列，陈列架上不都有标志了么？诚然，产品标示无处不在，但从识别系统本身来说，颜色以及形象代言物在店面的应用才是最重要的识别手段，肯德基门口我们都看到一个中尉，这就是最重要的区分工具；绿茵阁里面通常会出现很抽象的大幅图案，这就是吸引顾客的重要工具。想象一下，水中花的店内都会出现荷花，莲花，这会是怎样的一种效果？开在水面的花也有很多，为什么我们就不能找出一种用来作为销售工具？  
再来看看店铺里面的形象组合。很多商家讲究温馨的店内环境，温馨的产品配合温馨的气氛，满以为顾客会喜欢这一种环境，所以很多顾客在门外看店铺，知道是某某品牌，但一旦走进店内，那种品牌的差异感觉立刻荡然无存，记住，不是顾客记不住品牌，而是厂商自己不让顾客记住你的品牌形象。
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