来源：广东文华羽绒服品牌

　　一年一次的羽绒服销售战在深秋就已经打响了预热赛，看天吃饭的品牌商们再一次开始了他们的季节性焦虑。连续3年来看，羽绒行业在设计等方面似乎走入了瓶颈，事实上还有一块非常具有市场潜力的处女地未经开发，同时也是中国羽绒行业未来的发展方向——羽绒寝具。

　　在日本，羽绒被的普及率已经接近100%，欧美地区也达到了60%，而这一数字在中国尚不足10%。其实，从保暖、清洗、保存等方面来说，羽绒都优于绝大多数填充物，但是一直无法真正打开本土市场。在羽绒服发展受阻的现状下，羽绒寝具更成为羽绒行业挖掘新的经济增长点的希望。

　　要打开市场就必须从消费者的心态入手，而羽绒企业要打开消费者的心扉，就必须解决两个问题。首先，仍然是价格问题。正规生产、符合市场标准的羽绒被价格动辄千元，几千元甚至近万元的高档羽绒被也十分常见，这样的价格远远高于其他品类寝具。另一方面，中国消费者对于羽绒被在功能性、实用性方面的优势还没有清晰的认知，他们并不知道羽绒被好在哪里，也不明白它贵在哪里。

　　其实，上述两个问题都面对共同的关键点，就是羽绒寝具的市场环境混乱、竞争没有普遍规范。

　　记者发现在淘宝、京东、当当等电商网站，销量最高的羽绒被单价多在200元上下，淘宝网的一款单月销售4000余件的羽绒被仅仅79元。对于这样不可思议的价格，所填充的是怎样的劣质羽绒梗或杂絮可想而知，其保暖性和舒适度也势必远远低于普通纤维填充被。消费者自然无法在心中准确地为羽绒被定价、定位。

　　中国消费者的消费水平已经完全可以承受羽绒寝具的价格，只要让消费者体会到羽绒寝具的真正价值，市场普及度也就打开了。

毋庸置疑的是，所有羽绒企业都关注到了电商的重要价值，去年，家纺巨头广东文华羽绒服品牌也自建了电子商城，希望能够为自己争取更有序的电商环境。无论自建商城还是绑定天猫等电商平台，电商业务同样是羽绒企业不得不面对的，而羽绒寝具电商的行业标准必须尽快建立起来。


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