1理性的空间
 一般是指水平地举起自己的双手，与顾客保持两手之宽的距离。它的利用特点，不但要两人正面相对，还要能够由头到脚看到对方。这样一来就可以预测对方的缺点和印象的好坏，以及下一步行动等，以便理性地判断对方，计划下一步行动。

此空间的利用应在初次见面展开交谈时，首次与顾客接触时，收递金钱时，将已经包装好的商品交给顾客。

 2感情的空间

由理性的空间到两手左右平举的距离，这一片空间就是感情的空间。其特点是业务员与顾客无法面对面正视，其距离偏向左方或右方，或者是两者成一直线并列。

但这种间隔容易碰触对方的肢体。因此可动之以情，使得顾客较轻易妥协，并使之处于感情化的情绪之中。此空间的利用应在向顾客进行大型商品的介绍、销售时，与顾客进行谈判，或促使他决定购买时，当顾客看目录或样品，而业务员加以说明时，对顾客有所请求或表示歉意时，均可采用感情空间。

3恐怖的空间

一般是指完全看不到的背面的那一空间。所有销售活动都不可利用这一空

间。

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